Hoe vind je een gat in de markt?

Een gat in de markt is de heilige graal voor startende ondernemers. Of je nu iets totaal nieuws hebt bedacht of juist iets gaat doen wat al bestaat. Je moet je altijd afvragen of er behoefte is aan jouw product of dienst. Waarom kiezen klanten voor jou? Wat is jouw unique selling point?

1. Gat in de markt is meer dan innovatie

‘Een gat in de markt vinden’ kun je op meerdere manieren interpreteren. Het eerste waar mensen aan denken, is een volledig nieuw product dat niemand kent dat vervolgens door iedereen wordt gekocht.

Oftewel: een innovatie of niche die leidt tot een enorm commercieel succes. Neem de paperclip of de introductie van Wi-Fi. Je kunt het ook anders bekijken, namelijk als iets wat nog mist in de markt.

Wees creatief

Dit kan ook zijn: unieke service, lage kosten. Denk bijvoorbeeld aan het succes van peer-to-peer-diensten als Airbnb. Het is dan de manier waarop een dienst (een overnachting in een appartement) werkt, die een behoefte vervult.

To do: je verdienmodel kan ook een gat in de markt zijn, zoals een abonnementsvorm. Doe de Verdienmodel Challenge.

2. Welk probleem los je op?

Het uitgangspunt moet zijn dat de klant een probleem heeft. Jij lost dit op met jouw product (of dienst). Een valkuil is: beginnen met het antwoord (je product) en dan bedenken of dit een probleem oplost of een behoefte vervult (de vraag).

Vervullen van behoeften klanten

Je creëert dus geen behoefte met jouw product, maar je vervult de behoefte van de klant.

Een van de manieren om goede klantinzichten te krijgen, is een klantgesprek waarin je echt doorvraagt en niet alleen op zoek gaat naar de antwoorden die jij wilt horen. Zo ontdek je hoe je echt waarde toevoegt met je product of dienst.

Tip: Stel jij je klant wel genoeg domme vragen? Lees: klantinzicht in 6 échte gesprekken 

3. De kracht van een goed bedrijfspand

Je ondernemingsplan is de basis van iedere onderneming en onmisbaar om het gat in de markt te vinden en jouw bedrijf tot een succes te maken.

Het bedrijfsplan brengt niet alleen jouw beperkingen en mogelijkheden in kaart, een goed ondernemingsplan is in veel gevallen ook noodzakelijk om externe financiers binnen te halen.

Onderbouwing ontwikkelingen uit branche en regio

Onderbouw je verhaal met gegevens over de actuele ontwikkelingen in jouw branche en regio. Beschrijf gedetailleerd welke producten en of diensten je gaat aanbieden.

Tip: zoek je een voorbeeld ondernemingsplan? Download gratis voor jouw branche.

4. Onderzoek de markt

Geen ondernemingsplan is compleet zonder de resultaten van een branche- en marktonderzoek. Je moet als toekomstig ondernemer achterhalen hoe jouw markt in elkaar zit en op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen.

Marktonderzoek

Met een marktonderzoek kun je alle zaken die jouw onderneming kunnen beïnvloeden in kaart brengen. Op de site van Rabobank vind je actuele cijfers en trends voor jouw branche

To do: plan een vast moment in de week om aan de slag te gaan met je bedrijf. Bekijk deze must-do’s voor elke startende ondernemer

De klant moet uiteindelijk worden overtuigd dat jij degene bent die met een product of dienst zijn behoefte gaat vervullen. Jouw business moet een toegevoegde waarde bieden en aansluiten bij de doelgroep die je voor ogen hebt.

Marketingmix

Een marketingplan helpt je hierbij. Een belangrijk onderdeel hiervan is de marketingmix, in de volksmond bekend als ‘de vier P’s’:

  • Prijs
  • Product
  • Plaats
  • Promotie

5. Analyseer feiten en cijfers over je doelgroep

Het succes van jouw onderneming valt of staat met het bereiken van de juiste doelgroep. Deze mensen gaan uiteindelijk jouw producten kopen of er gebruik van maken. Als er geen vraag naar jouw producten is, hoe fantastisch ze in jouw ogen ook zijn, verkoop je niets.

Behoefte potentiële klanten

Weet op wie je je moet richten, onderzoek of deze groep mensen wel in voldoende mate in jouw regio aanwezig is. Zodra je weet waar potentiële klanten behoefte aan hebben, kun je jouw product of dienst hierop aanpassen.

Op deze manier kun je ook sneller een betere afweging maken wat betreft de kostprijs van het product of jouw uurtarief.

To do: kom je er niet uit? Maak een afspraak bij de bank [of een loket van investeerders] als je wilt sparren over je plan. 

6. Ontdek jouw ‘unique selling point’

Hoe onderscheid jij je als startende ondernemer van concurrenten? Wat is jouw unique selling point (USP)? Wat maakt jou beter, groter en anders? En heel belangrijk: matcht jouw USP met de behoeftes van jouw klant?

Ofwel: is het ook een ‘unique buying point’? Denk aan: 

  • Service en gemak
  • Prijs
  • Kwaliteit, uitstraling, design
  • Persoonlijke kwaliteiten van jou en je team
  • Unieke combinatie van diensten en producten 
  • Uniek netwerk
  • Bijzonder verdienmodel, met aantoonbaar voordeel voor je klant 
  • Uniek verhaal. Denk aan ‘social enterprise’-kenmerken: dingen die je doet in de keten waarmee je de concurrentie een stap voor bent. Bijvoorbeeld op het gebied van klimaat, dierenwelzijn, cultuur of arbeidsomstandigheden 

Zijn jouw USP’s echt zichtbaar? 

Formuleer drie conrete, zichtbare USP’s voor jouw product of bedrijf. ‘Betere service’ is dus niet voldoende. Hoe ziet, ruikt, voelt of hoort je klant het? Vraag anderen om feedback: is dit echt wat je product of dienst uniek en aantrekkelijk maakt? 

7. Houd het simpel

Wie wil opvallen met een product of dienst, moet zich leren onderscheiden. Maar dat hoeft lang niet altijd met een complexe oplossing. Het gezegde ‘less is more’ gaat ook hier op.

Een van de businesslessen van de succesvolle Britse entrepreneur Richard Branson is dat je simpele zakelijke oplossingen moet bedenken waar jouw organisatie bestaande problemen mee kan oplossen.

Kleine effectieve verbeteringen

Natuurlijk: innovatie is belangrijk, maar het wiel hoeft niet altijd volledig opnieuw uitgevonden te worden. Het aanbrengen van een kleine verbetering in een bestaande strategie is mogelijk even effectief als de strategie rigoureus omgooien.

Een goede richtlijn is dat je jouw doel op een bierviltje kunt uitleggen. En kun je potentiële klanten of zakenpartners niet in een paar minuten uitleggen wat jouw bedrijf doet en waarom het een succes gaat worden? Schaaf dan nog eens aan je elevator pitch.

To do: werk aan je elevator pitch en focus daarbij op wat jouw product uniek maakt. 

Durf ervoor te gaan

Ondernemen is durven, lef tonen, risico nemen. Twijfel je of jouw product of dienst wel zo uniek is? Hoe meer liefde, focus en energie naar je bedrijf gaat, hoe groter je toegevoegde waarde.

”Natuurlijk is het al eerder gedaan, maar nog niet door jou”, aldus Elizabeth Gilbert in ‘Big Magic, de kunst van creatief leven’.

Gewoon doen! 

Een gat in de markt zoeken, is vooral ook: gewoon beginnen en alles doen wat er in je macht ligt om sterk van start te gaan. Als je denkt een goed product of unieke dienst in handen te hebben, kom in actie! Met de 8 to do’s hierboven zet je de eerste stappen. 

Gepubliceerd door IkGaStarten.nl

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s